Филиппины как перспективный рынок моды
Филиппины — один из самых динамичных рынков Юго-Восточной Азии. Молодое население, сильная ориентация на западные бренды и культура торговых центров делают страну привлекательной для иностранных компаний. Но важно отметить, что здесь не сработает модель “подключил и сразу продаёшь“: простого выхода онлайн здесь недостаточно. Для успеха нужны локальные партнёры, адаптация под потребности покупателей и физическое присутствие в ритейле.
1. Поймите специфику рынка: молодые, стильные и верные торговым центрам
- 80 % продаж модной одежды совершается офлайн — особенно в Маниле, Себу и Давао.
- Филиппинцы хорошо знают международные бренды, но остаются чувствительными к цене.
- На моду влияют K–pop, западный стритвир и TikTok-инфлюенсеры.
- Международные бренды воспринимаются с доверием, если они доступны по цене и близки к локальной культуре.
Вывод: бренду нужно быть представленным офлайн — через торговые центры или локальных ритейл-партнёров. Только онлайн-модель не обеспечит успех.
2. Выберите модель выхода на рынок
Существует три ключевых подхода:
- Флагманский магазин
- Полный контроль, высокая стоимость.
- Подходит премиум-брендам с долгосрочной стратегией.
- Локации: SM Aura, Greenbelt, Ayala и другие топовые ТЦ.
- Франчайзинг
- Быстрое масштабирование, умеренный контроль.
- Франчайзи управляет операционными процессами, бренд предоставляет продукты и обучение.
- По этому пути идут Zara, Mango, Cotton On.
- Крупный локальный дистрибьютор
- Самый быстрый и бюджетный вариант.
- Дистрибьютор работает с сетями The SM Store, Zalora PH, Robinsons, SSI Group, а также занимается логистикой, ценообразованием и маркетингом.
Рекомендация: новые бренды чаще всего начинают с дистрибьютора или франшизы.
3. Адаптируйте продукт под локальный спрос
Филиппинские покупатели ценят:
- Лёгкие, дышащие ткани для тропического климата.
- Яркие и смелые цвета, особенно среди поколения Z.
- Формат «доступной роскоши»: премиум-стиль по средней цене.
- Инклюзивные размеры, учитывающие локальные особенности.
Действие: адаптируйте линейку под климат и предпочтения покупателей, исключив коллекции для холодного сезона и ультра-люкс.
4. Присутствуйте ближе к торговому залу
Филиппины — рынок отношений: бренда с торговым центром, продавца с покупателем.
Необходимо:
- Локальная команда продаж, обученная истории бренда.
- Визуальный мерчандайзинг, соответствующий вкусам покупателей.
- Участие в сезонных и общих торговых мероприятиях.
Совет: приезжайте лично, изучайте торговые центры, общайтесь с клиентами. Инвестиции в мерчандайзинг и POS-опыт дают больше продаж, чем стандартная реклама.
5. Используйте омниканальный подход
Хотя офлайн-продажи остаются доминирующими, онлайн-каналы активно растут.
- Онлайн: ведущие площадки — Zalora PH, TikTok Shop, Shopee. Социальные сети (Instagram, Facebook) помогают формировать интерес к бренду.
- Офлайн: ключевые ритейлеры — SM Store, Robinsons, Landmark, SSI Group.
Рекомендация: комбинируйте онлайн и офлайн: используйте дистрибьютора для выхода на Zalora, запускайте соцмедиа-кампании и направляйте трафик в торговые точки.
6. Инфлюенсеры важны, но ритейл — решающий фактор
- Работайте с местными fashion-инфлюенсерами в TikTok и Instagram.
- Выбирайте тех, кто имеет сильное вовлечение, а не только большое число подписчиков.
- Используйте их для запусков коллекций, примерок, pop-up мероприятий и кампаний на Zalora.
Действие: сотрудничайте с 10–20 филиппинскими микро-инфлюенсерами (KOL), организуйте кампании, которые напрямую ведут в офлайн-магазины и онлайн-листинги.
Филиппины — динамичный рынок, где успех модного бренда зависит от правильной стратегии выхода, локальной адаптации и сильного присутствия в ритейле. Ключ к успеху — сочетание офлайн и онлайн-продаж, работа с дистрибьюторами, мерчандайзинг и локальные партнёрства.
MIFW Russia становится стратегическим мостом между Россией и Юго-Восточной Азией. Продолжая успех московско-манильского Саммита креативных индустрий в июне 2025 года, проект выводит сотрудничество на новый уровень, открывая российским дизайнерам доступ к международной модной арене.
Почему MIFW Russia важно
- Глобальное значение: мероприятие интегрировано в экосистему Manila International Fashion Week — одного из крупнейших событий моды в АТР, которое привлекает участников из стран АСЕАН, Европы, России и Америки.
- Фокус 2025 года: усиление международного сотрудничества через стратегическое партнёрство с российскими представителями креативных индустрий.
- Культурная миссия: российские дизайнеры представляют коллекции, вдохновлённые национальными традициями и современными трендами, транслируя культурный код страны на мировую арену.
Возможности для российских дизайнеров
- Runway-шоу: показы коллекций с акцентом на традиции и современные интерпретации.
- B2B-сессии: встречи с байерами и потенциальными партнёрами из Азии, Европы и Америки.
- Маркетинговый тур: визиты в ведущие торговые центры Манилы и знакомство с локальным ритейлом.
- Продвижение брендов: выход на растущий рынок Филиппин, где креативная экономика превышает $30 млрд.
- Культурный диалог: интеграция российских мотивов с локальными традициями и создание уникальных fashion-fusion концепций.
- Russia Trade House: участие в специальном проекте для продвижения российских брендов в регионе АСЕАН.
MIFW Russia 2025 — это не просто модное событие. Это профессиональная платформа для развития российско-азиатских B2B-партнёрств, продвижения российских брендов и укрепления культурной дипломатии через моду. Участие в проекте может стать отправной точкой для нового этапа в продвижении российского культурного кода и soft power на глобальной арене.